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30 settembre 猎头细则十六条-笨笨熊猎头课堂（转载）A、猎取候选人的第一步工作是划定猎取范围。首先要明确客户所属行业，生产的产品，以此确定猎取范 围。相关公司信息可以从〈企事业大全〉〈黄页〉以及平时积累中获取，也可以和客户讨论中获取，也可 以从候选人那儿获取。 B、要深入分析所要招的职位，以确定可能存在候选人的职位。有些职位很明确，如财务经理，只能从财 务经理人选中获得。有些职位界限不是很明确，如研发经理，可以从研发经理，技术经理甚至可以从售后 服务，产品经理中获取，深入地分析有助于准确划定猎取范围。 C、要和客户沟通，明确经理人员是否可以从主管人选中物色。 D、和客户沟通，要明确哪一个档次上的公司可以物色候选人。 E、猎取前要先计划好联系的理由。理由的确定基于对该职位工作内容的深入理解，了解该职位可能与外 界联系的对象，以此确定猎取理由。如猎取销售经理，可以说是客户，如财务经理，可以说是会计师事务 所。猎取理由不可一概而论，可信为准。 F、猎取前要先调整好心态，要理直气壮，坦坦荡荡，如果心虚就说明还未准备充分。要先把可能出现的 情况预演一遍。要尽可能将自己想象成所要扮演的角色。 G、和总机小姐交谈要尽可能简短。要上去就说，请转**部门经理，一半的情况会转进去。等到总机小姐 问起是什么事时，再告诉她猎取理由。不可恋战，说得越多，破绽越多。 有些公司总机小姐比较谨慎，理由要很充分，如实在不行，可以以消费者身份转到销售部，销售部比 较容易转，然后以转错号码为由，问销售部相关部门分机号或相关人员姓名，一般销售部人员没受过反猎 头训练。 H、转到相应人员时，问“您是**经理吗？”“您贵姓？”第一反应一般都会告诉你姓什么。也有少部分 人会问你什么事，可告诉他预先准备的理由，并尽可能象真的似的和他交谈，在适当的时候问他姓名。交 谈要友好，轻松，不能紧张。 当接电话的人不是要猎取的人员时，也要问问他贵姓，一方面是礼貌，另一方面可能也是个有用信息， 至少下次可以告诉总机小姐你确实知道那个部门有位*先生。可以问这名人员你要找的人的姓名和联系方 法，大多数会告诉你。 I、如果你已经知道你要找的对象，联系他时，如果他不在。要充分利用这个机会，让总机小姐转他的同 事，可以知道其他候选人名单。 J、如果对某一家公司有认识的，或有过联系的关系较好人员，可以通过他们获取一些信息，但这只能作 为辅助作用。 K、通过以上方法，第一步只要获得人员名单，不可直接告诉他真正目的。只有收集到足够人员名单后， 才可以开始第二步工作。 L、与候选人联系时，首先要介绍我们自己，“我们是一家猎头公司的，关于工作方面的事与您联系，现 在方便吗？”一般不需告诉他什么猎头公司，除非他问起，态度要友好，坦诚，心态要平和，镇定，因为 我们是和个人讨论职业发展问题，是给他提供机会，不有心虚的感觉。 如果不方便，可向他要业余时间联系方法，并将你的联系方法告诉他。 如果方便，可以简明扼要地讲清楚什么机会，但没有必要告诉他是什么公司。 M、如果对方有兴趣，可要求他发履历给我们，对合格人员可安排面试。 如果对方没有兴趣，可向他了解此行业情况，有哪些可选择公司，或可问问他有没有可推荐人选，只 要态度诚恳，会有很多人乐意告诉你各种信息，而且，推荐的人往往会较准确，适用。 N、将获得的信息及时做好总结，以便于下一次猎取。暂时用不上的信息也要记入总结内。 O、归根结底，关键是，一，猎取时心态要调整好。二，要随机应变。三，与候选人交谈时，要友好坦诚 24 settembre 扬己之长 成都迈向集成电路产业第三极随着8英寸“成都芯”实现量产，成都率先在中西部形成了完整的集成电路产业链，成为了“先觉、先行、先成”者。成都为何瞄准了这一产业？成都的优势在哪里？如何继续扩大优势？昨日，记者继续探访了高新区。
据了解，目前世界范围内很多城市都把IT产业作为主导产业。但是，当今世界IT产业分工越来越细，产业门类越来越多，按照区域个性化和产业 差异化发展理论，如果在产业发展定位上没有自己的特色，就难以真正聚集产业，产业发展就缺乏核心竞争力。成都具有发展IT产业的资源、人才、环境和产业基 础等优势，但在区位、物流上优势不明显。 为了扬长避短，成都确定将集成电路产业和软件产业作为IT产业的发展重点。集成电路制造企业产品以空运为主，运输成本占生产总成本比重很 小。而成都空运比较发达，双流机场年货物吞吐量仅次于北京、上海、广州和深圳，已开通了与北美、欧洲和日、韩等重要地区及国家的多条国际航线，具有相对优 势。软件企业则基本不受限于地理区位和物流环境。 渐成集群成都迈向“第三极” 据介绍，目前高新区已初步形成由IC设计、制造、封装、终端及配套等相关企业组成的集成电路产业群，使成都有可能成为国内继长三角和环渤海 地区之后的集成电路产业第三极。在IC设计方面，已经引进了排名世界第7位的美国科胜讯公司以及台湾松翰科技、瑞芯、虹微技术有限公司等，区内IC设计企 业从两年前的10余家增加到50多家；集成电路前端芯片制造取得突破性进展，采取BT模式兴建的8英寸芯片工厂已经量产成功。后端封装测试已形成较大产 能，英特尔一期工厂已经投产，二期项目顺利启动，目前已增资到5.25亿美元。友尼森投资2.1亿美元、中芯国际投资1.75亿美元的封装测试工厂也相继 投运。 在终端及配套产品方面，成都成功引进了美国安捷伦公司电子测量仪器项目、全球第二大电子连接器制造商莫仕公司连接器生产基地、中国无线科技有限公司智能双模手机研发制造以及全球最大的工业气体制造企业BOC气体生产项目等。 力争引进12英寸晶圆生产线 据了解，下一步，高新区将做优集成电路产业，做大软件及服务外包产业，推进我市IT产业集群发展，力争到2010年，IT产业实现销售收入 510亿元，占全省的1/3以上。其中软件产业实现经营收入800亿元，占全省的80%以上；在集成电路产业方面，力争IC设计企业突破100家，力争引 进一条12英寸晶圆生产线、2条8英寸晶圆生产线和一批高水平封装测试项目，并确保英特尔等一批建成项目充分发挥产能。同时，在上游方向着力引进一批原材 料和半导体设备制造项目，在下游方向聚集一批光电显示项目和高水平整机项目，使集成电路产业链进一步完善和延伸。 21 settembre 老板们的第一份工作 他们这样与财富结缘-转载记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌；谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国；又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工…… 出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉 做修鞋匠，我明白了质量就是生命 白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。 从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。” 父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。 父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。 艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。 南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。 有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。 看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活 ，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。 正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。 放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工…… 这些白手起家的浙商杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。 出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽 做记者，我认识了马云 认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。早在马云才刚开始接触互联网的时候，郭羽就因为采访认识了马云，并从此也跟网络结下了缘分。 “真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。 1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。” 做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。 1995年，郭羽碰到了马云，马云当时刚从美国回来，非常兴奋，因为他发现了互联网。郭羽采访了马云。兴奋是很容易传染的，很快郭羽也拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。 同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。 “在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。” 郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。 古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵；记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒；教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。 出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色 1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。 刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。” 那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢！”凌兰芳自豪地说。 现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也！凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。 刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了文革后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。 凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。 能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好；同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。 未来掌握在你自己手中 采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。 谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手；又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂；人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工…… 谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。 第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。 20 settembre 抛弃书本，选择中国式创业--创业文章转载我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。 而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。 我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。 我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。 生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。 我自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。 故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质： 1、 算计的能力（20分） 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。 还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。 所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。 最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。 2、 钻营的能力：（20分） 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。 原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。 钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。 你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？ 3、折腾的能力（20分） 我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。 后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 4、 搞定的能力（10分） 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。 如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。 5、 江湖的能力（10分） 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。 你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。 6、刻薄的能力（10分） 打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。 一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。 对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。 你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。 7、 现实的能力（10分） 一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。 几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。 但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。 以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。 如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。 19 settembre 一位用激情经营人生的本土IC创业者-笨笨熊人物推荐微软前中国总裁唐骏曾经说过：“人的职业生涯是需要经营的，它和经营一个企业并无二致。”。这话用在天津英诺华微电子技术有限公司总经理褚以人身上再贴切不过。从一名核物理专业的大学生，到如今投身半导体产业的IC设计师，他在不断地经营中把自己的职业生涯发展推向一个又一个新高度，也逐渐实现了他从小就憧憬的梦想。 核物理专业的高材生 1980年9月，褚以人以优异成绩考入北京大学技术物理系。现在各理工大学的技术物理系都很热门，因为这是培养IC设计人才的摇篮，但在那个时候，尤其是物理系，很多培养的是教师和基础研究人才，而北大的这个专业的主要研究领域更是核物理，在我们国家为两弹一星作出贡献的人才中很多都出自这个系。 例如：钱三强（1932年毕业于北京大学预科）、郭永怀（1935年毕业于北京大学物理系）、陈芳允（1938年西南联大物理系毕业）、于敏（1950年毕业于北京大学物理系）、周光召（1953年北京大学物理系研究生毕业）等等都毕业于北大。如果不是以后的一次谈话，褚以人的人生也许就永远和我们国家核物理发展绑定了。 四年的大学期间，他利用北大图书馆丰富的藏书如饥似渴地学习，除了本专业学习外，他还学习了哲学、心理学的课程，回忆这些学习，他认为这些学习对以后的设计是非常有帮助的。因为他92年以后还曾在美国学习过，对比中美大学教育的不同，他认为：“目前本土教育设施已经很先进了，但是在教学方法上还有差距，对于工科学生，一定要注意在校期间培养自己的设计能力。”他还特别强调，这个设计能力不一定是接项目，通过拆解或模仿，可以学习电子产品的开发。 北大毕业后，因为成绩优异，他进入中科院高能物理所，在这个曾经给我们国家核物理事业带来辉煌的地方，完成了从高校到社会的转变。他和那些令人景仰的老科学家一起推动我们国家微观粒子的研究。 他先是从事软件开发，之后进行有关计算机应用方面的设计，如数据采集以及利用计算机进行分析和处理。没有多久，他就参与我国高速正负电子探测器的项目研究，并做出重要贡献。这个项目后来获得国家科技成果特等奖，褚以人本人获得三等奖，1988年10月，时任军委主席的邓小平还接见了项目组全体人员。在这次接见中，邓小平同志发表了“中国必须在高科技领域占有一席之地”的重要讲话。褚以人回忆说：“邓小平给我们指出‘21世纪是高科技的世纪，中国必须在高科技领域占有一席之地。’这些话都给我留下了深刻的印象。”在中科院工作期间，褚以人一直跟踪并了解最先进的技术，他了解到外国计算机技术的发展，并意识到在中国也会有同样的发展。他认为未来计算机必然会成为电子设计中的中坚力量。 1984年10月，邓小平和中外科学家一起参加北京正负电子对撞机工程奠基典礼 1988年以后，全民经商的热潮席卷全国，这股热潮自然也冲击到了中科院。1989年，曾任中国科学院计算所所长的柳传志正式成立联想集团。而褚以人也在同学的鼓动下和他们一起成立了北京高登公司，从事安防产品的设计。由于第一次从事设计，还没有商业意识，他们设计的产品在量产时遇到了困难，制造成本太高，无法获取商业利润。最后他们不得不将设计卖给其他公司。虽然在这个公司仅工作了一年，但是在这个公司工作的经历却深深影响了他以后的人生发展。正是在这个公司，他认识到软件对硬件设计的帮助，并想到要是有一种能集成的器件，会让设计硬件设计简化很多。 一次改变人生的谈话 1992年6月，褚以人考入美国华盛顿州立大学，攻读物理专业。到了美国以后，美国半导体市场集成电路的发展和应用让他感触很大，因为当时美国集成电路的发展水平远远超过中国和其他国家，这让他产生了攻读集成电路设计的想法。恰好这个时候，他的一位在德州攻读物理学硕士的朋友来看他，这位朋友虽然已经获得了硕士学位，却又开始去攻读集成电路设计，这个举动无疑帮助他下了最后的决心，于是他决定改专业攻读混合集成电路设计。 回忆这个决定，他表示导致作出这个决定的最终原因还是自己的兴趣，因为他其实自己从小时候就喜欢电子方面的东西，在小学的时候就用晶体管搭成过收音机、音频放大器等，还制成了通话距离超过20米的对讲机。他也承认其实他大学的核物理专业主要是受家庭的影响才选择的。 1994年，研究生毕业的他进入飞利浦半导体公司美国公司，从事 RFIC设计工作。当时，高通公司刚刚确定CDMA技术，因为当时高通的IC设计能力不强，所以它找到TI等半导体巨头，想一起合作开发CDMA基带技术，但是TI这些公司都拒绝了高通，无奈之下，高通找到飞利浦半导体，飞利浦洞察到CDMA技术在未来有发展前景，就答应和它一起开发CDMA技术。而褚以人所在的部门就负责CDMA模拟基带芯片的设计，经过一年多的研发，他与Robert G, Meyer博士合作完成了全球第一颗2.7G的CDMA基带芯片的设计。之后又对改芯片进行了改良，到97年后进行了量产，以后，这款芯片被大量应用到高通的CDMA手机上。之后，他主持并直接参与了高清晰度电视图像处理芯片、第二代计算机三维图像处理芯片、LCD TV格式转换及显示控制芯片等多颗大型SoC芯片的设计及研发工作。 转行 1998年，一家做电源管理芯片的公司走进了褚以人的生活，这家叫VOLTERRA美国公司主要从事高精度电源管理IC的设计。打动褚以人加盟这家公司的是他们在电源管理方面有独特的新技术，他表示这个公司是在全球第一个开发用数字电路做多相位电源管理芯片，他认为这些新技术的掌握对未来个人设计生涯发发展很有好处，所以离开飞利浦半导体加入了这家名气远比不过飞利浦的小公司，在担任电源管理设计主管期间，他首创在电源变换芯片中使用开关电容的设计理念，摆脱了传统的使用补偿电容设计思路，大大提高了系统响应速度。这家公司后来在04年上市，其产品至今应用在CPU、高档显卡上。 在这家公司工作期间，全球电源管理芯片在工艺上突飞猛进，已经从0.35um进入0.18um节点。CPU开始出现3.3V和1.8V双电源电压，而且随着电源电压的降低和电流的提升,市场呼唤新的电源架构，一种称为“Adjacent power supply”开始出现，当时Intel根据这个理念将电源管理、存储器和CPU封装在一起做成CPU模块，这个做法一直沿用到今。电源芯片工艺上的进步给他带来很大震撼，而对工艺他以前几乎是一无所知的，怎么办？ 1999年10月，特许半导体美国公司迎来了一位新同事，他就是褚以人，他认为学习工艺最好的方法就是去晶园厂，而在特许的经历确实给他以后的工作打下很好的基础。由于他主要负责市场开拓，这让他有机会从宏观角度了解了其他半导体公司做从事的设计项目，是怎么从事设计并积累了市场开拓的经验。初到公司的他，很注意学习。他注意对一个设计公司来说，一个新工艺从提出到设计要做很多工作，比如要建一个针对这个工艺的元器件库，要做好多验证的文件等，一般来说在当时这都是由设计公司一个CAD工程师，一个foundry relation和一个layout工程师组成的小组来完成这些公司，平均来说，从定下工艺点到开始设计，整个过程要花3个月，但是这个工作所有Fableless公司来说是同样和重复的，因此他建议不如由Foundry来做一个统一的流程。根据这个想法，他组织开发的模拟电路设计平台，将第一次从设计到投片的周期缩短了50%， 为特许赢得了众多客户。后来，Cadence公司也发现了这个商机，目前在用的很多工具就是由Cadence公司提供的。 创业 如果一个设计工程师已经具备了深厚的技术积累，此外，他还有洞察市场先机的能力，他也有市场经验，他还有很多好的帮手，那他下一步应该干什么？创业！这是很多人的自然想法，不过，很多人都忽视了一个重要的因素...... 美国创业 如果一个设计工程师已经具备了深厚的技术积累，此外，他还有洞察市场先机的能力，他也有市场经验，他还有很多好的帮手，那他下一步应该干什么？创业！这是很多人的自然想法，不过，很多人都忽视了一个重要的因素。当然，褚以人也不例外。2000年10月的一天，他和几个朋友一起创立的Adaptive RF公司宣告成立了，这是个值得庆祝的日子，他和他的朋友们对未来充满了信心，因为他们有技术，有市场经验，有管理才能。。。，没有人意识到他们忽略了创业中的一个重要因素--大势。 至今还有很多人对2000年的dot com泡沫心有余悸，那是多么的惊心动魄啊，无数公司在对未来的绝望中崩盘、毁灭，虽然它们当中不乏优秀的企业。在这场殃及鱼池的灾难中，褚以人和朋友们成立的Adaptive RF公司也遭遇灭顶之灾。他回忆这段历史时说，虽然这个公司和dotcom没有关系，它主要是设计一种芯片，来解决蓝牙和802.11的干扰问题，但是VC不管这些，他们已经让一泻千里的股市给吓怕了，他们以最快速度抽走了承诺的投资，让一个有美好前景的公司刚一开张走向了灭亡。 2000多年前，孔子曾经教育弟子“君子不立危墙之下！”实际上教育弟子要审时度势，了解大的形势对自己个人的影响。对于无数拥有创业梦想的工程师来说，这是非常重要的一个因素。而上面的例子也验证了这个观点。 创业失利后的褚以人痛定思痛，认真分析了产业的形势，他认为，这次dotcom泡沫的始作俑者应该是通信，经过这么多年的发展，通信未来将不再拥有耀眼的光芒了，而以高性能电视为代表的消费电子将取代通信扮演重要角色。所以，他选择了美国泰鼎公司（Trident Microsystems）作为自己进军消费电子的中转站。当时该公司也正在谋求转型，正从显卡设计转向数字电视，所以很符合他的期望。加盟泰鼎以后，褚以人主要负责其所有芯片的开发工作。他注重以集成更多功能来凸显芯片的竞争优势，这些在现在看来仍具备现实意义。他认为，如果芯片要集成更多功能，就要着重考虑系统的整体性能。 回国创业 2000年以后，随着中国政府加大对集成电路设计产业的支持以后，无数海外华人怀揣技术和梦想回到中国，开始了他们的创业梦想。中国大陆的集成电路设计产业也迎来了发展高潮，最多的时候全国有470余家IC设计公司。如今，7年过去了，在市场大潮的淘汰中，很多公司已经消失了，不过，我们也看到更多的新公司以更务实的方式推进着本土IC设计的发展。这其中就包括褚以人创立的天津英诺华微电子技术有限公司。 2005年5月，旧金山国际机场，在一架即将起程飞往北京的航班上，一对华人夫妇引起了几乎全体乘客的注意--因为那位女士显然即将临产。最后连好奇的空姐都来问：“别人都是去美国生孩子，你们怎么就回中国生孩子？”这对华人就是回国创业的褚以人夫妇。 回忆这段历史，褚以人称：“其实我从2000年就开始关注本土半导体产业，但是根据我的观察，当时很多设计都是模仿或照搬，没有系统的设计。直到04年以后，我看到很多国内OEM厂家开始做ODM，开始有自己设计，尽管是做简单的替代，所以我觉得回来开一个IC设计公司应该是有市场了，所以在05年回来了。” 05年回来后，他先和几个朋友办了另外一家公司。不过，由于投资这个公司的几个股东对公司未来发展有歧义，导致公司经营出现问题。针对这个事例，他表示，对要创业的工程师来说，股东之间需要切实的了解，不能简凭共同的目标就草率合作，这对未来的发展有重大影响。 针对VC，他认为创业的工程师要选择在创业领域比较熟悉的专业VC，这类VC对你创业的领域比较了解，还能提供很多建议，当然，纯粹投资类的VC也可以考虑，因为他们对做投的领域不熟悉，所以管理不多，可以合伙的很好。还有一类VC，只是从商业角度来看投资，而且喜欢参与管理，这就需要一段时间的磨合。 2006年，天津英诺华微电子技术有限公司宣告成立，褚以人担任总经理、首席工程师兼技术总监，在谈到为什么选择把电源管理芯片作为主要研究领域的时候，他表示：“我认为针对电路设计而言，电源领域是个不会衰败的领域，只要有电器就要有电源，而且随着数字电路的增多，工艺的发展，它被集成到大的芯片内的可能性越来越小，因为对电源的要求是主控芯片工作前要稳定，而且它承担的电压比主控芯片要高，随着工艺的发展，电源芯片被集成进主控芯片的可能性越来越小，随着工艺向小尺寸发展，电源管理的功率密度在不断提升，这对目前电源架构提出了新的要求，现在的PWM/PFM等都不适应这样的要求，需要一种新的架构，如数字控制方式，它有很快的响应时间。”对于数字电源的发展，他认为目前采用数字电源的应用不多，主要是用于CPU、GPU等，随着未来3C采用数字电源，其应用会有很大的发展。他认为，单相位的PWM由于外部电感电流限制提供的功率密度有限，其未来的发展会受到来自数字电源的挑战。未来，向数字发展是个趋势。 对于本土一些IC设计公司在产品开发上采取模仿的策略，他表示，由于一些工艺上的原因，模仿的芯片在性能上比不过被模仿的产品，这会在客户心理上留下“二等品”的印象，以后要消除这样的影响比较困难。所以，英诺华从一开始就锁定研发高性能电源管理芯片。他也指出目前无论国内厂商还是国外厂商，电源芯片从整体方案、架构、电路设计及工艺都面临着一个革新， 所以电源芯片机遇合和成长空间都很大，对本土IC设计公司来说是个利好。 随着中国本土OEM设计能力的不断提升，本土IC设计产业会迎来新一轮的发展高潮，我们祝愿所有本土IC公司利用这个绝佳的机会发展壮大，共创中国IC美好未来！ 10 settembre 在猎头行业中建立“笨笨熊”品牌在猎头行业中建立“笨笨熊”品牌 笨笨熊_猎头顾问 水至清则无鱼，人至察则无徒（朋） 以绵薄之力助人，以谦恭之心求学，以真诚之心交友，以淡泊之心处世笨熊猎头Alex刘军 MSN:bbr126@hotmail.com QQ:27890704 简历接收&解惑答疑邮箱：bbr126@126.com 在职场中如何建立个人品牌？
文/肖勇 注明：本文发表在新资本《金领世界》杂志2007年第5期
一、给个人品牌一个准确定位。
市场经济下，个人越来越注重个人品牌的塑造，那么什么是个人品牌呢？ 个人品牌可以这样理解：区别于别人的独特的品质，并被社会认可和接受的品牌。它包括个人技能专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则等一系列内容。个人品牌需要精心打造并向社会传播，更需要时间沉淀：优秀的个人品牌随着时间的推移会不断地增值；不良的个人品牌随着时间的推移逐步被社会淘汰。个人品牌不能随意塑造，要有明确的定位，建立个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特质。影响一个人品牌的因素有五个能级模型：体能、技能、智能、势能及整合能。体能，是一个人的体力状态；技能，指一个人拥有一技之长和在某个领域的专业知识；智能，指一个人的经营管理才能和创新能力；势能，指一个人在社会层面上所处的位置，人际关系等；整合能，指一个人整合各种社会资源的能力，是一个人各种综合能力的集中体现。个人品牌的价值，就是自身能力的价值。我们可以从这几个问题，来测评一下自己的品牌价值：你的知名度如何？你以哪几件事闻名一时？你有几项技能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与别人有何不同？别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人特质是什么？你每一次都能完成既定的工作吗？你总是预先一步解决问题吗？好好想一想：你将如何与众不同？市场讲究产品细分，个人品牌同样如此。一提起篮球就想到姚明、易建联等，一提起导演就想到张艺谋、陈凯歌等，这就是个人品牌的魅力。 二、 建立自己个性的视觉形象： 建立个人品牌的首要条件就是让人们清楚的记得你，在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息数不胜数，要让人们清楚的记得你的重要方法之一就是建立自己独特的个性的视觉形象。每提到姚明、Bill Gates等人，相信在很多人在脑海中就会有一定的刻板印象，因为那是长期对你的视觉冲击产生的个人品牌印象。无论你从事的那个行业，都要记住，一定要在业界经常保持有你的声音，你要抓住一切有可能的机会，在行业的论坛、会议、媒体上发表你的观点和构想。树立你自己鲜明的观点旗帜，并且不遗余力的捍卫她。吴敬琏、任志强、潘石屹等人观点鲜明，并寻找影响扩散面宽、快的媒体和场合发布，这样你就能获得知名度。其实，适度的包装和策划是必不可少的，但一定要围绕某专业领域的形象来设计个性的视觉形象，如果吴敬琏以拿个篮球穿运动衣的形象去传播自己，想想都很有意思了。 三、 专精于你目前的工作并获得成绩。 个人品牌是由一个接一个的工作来表现的。你应该将90％的时间用在拼命完成工作。所以你的工作日程表就是你的个人品牌建立的蓝图。争取在自己的行业内成为专家高手，并且要有令人叫绝的思想。重要的是取得举世瞩目的成就，成功的人士一般媒体乐于报道和传播。姚明—篮球；王石—房地产；马云—电子商务，等等，提到某人，必然联想到某个行业，这就是个人品牌的影响力。如果姚明、王石、马云等人没有在自己的行业内取得卓越成绩，也很容易被淡忘。 四、 懂得扮演自己的公关经理，对个人品牌进行整合传播：。
建立个人品牌，为的是提高知名度，需要利用每个机会，向别人推销自己。要掌握很好的口语表达的技巧。虽然不需要做一个演讲家，但一定能够清楚、从容的表达自己，要充满热情的说服别人。建立个人品牌的重要技巧，就是设法用心经营自己的人际网络，扩大自己的社交圈子，坚持每天都结识不同的人，增加能见度。广解善缘很重要：大家知道你想要什么、能力如何，有合适的机会自然就会想到你。信息时代，传播的速度和覆盖面是决定你是否能够得到超速发展的重要因素之一。你的个人视觉形象、观点论调、事件扩散、都需要通过各种媒体渠道去传播，使得有更多的人们记得你，认知你，关注你。和媒体保持密切和友好的关系有助于你的个人品牌的传播加速度的进行，特别是互联网。建立“个人品牌”需要建立和提高你的知名度，因此，你需要利用每个机会，像别人讲述自己的故事，比如说在BLOG内写自己的独特观点和视角，这需要你掌握专业知识并巧妙运用一些基本的语言技巧，并要琢磨如何简单明了的像别人传播你的品牌。同时，你需要分析你的目标客户经常出入的场合、接触的媒体等，来对你的“个人品牌”进行整合传播，让你的目标客户主动找你，你的品牌价值就会增加。网络红人“芙蓉姐姐”就是先在大学生云集的北大清华的BBS张扬自己的个性，在称赞和批判中提升了知名度，但其品牌生命力不强，因为靠一些哗众取宠的东西，没有自己的核心竞争力，是走不远的。企业品牌如此，个人品牌亦如此。
五、个人品质是品牌的保障：
建立个人品牌需要自己有足够承载品牌传播的平台，也就是你的个人素质，社会只相信有能力的人，并为他们预留着发展的空间，机会总是垂青有充分准备的人，个人素质的就象企业之产品，最基本特征是质量保障，只有产品质量过硬，才能声名鹊起。引申到个人品牌，最重要的就是品质保障。这体现在两方面，一方面是个人业务技能上的高质量。另一方面是人品质量，也就是既要有才更要有德。一个人，仅仅工作能力强，而道德水平不高是不会建立个人品牌的。 此外，切记：品牌最重要的就是要讲信誉，品牌不是个商标，而是信赖标记。要成功建立个人品牌，你必须绝对的诚信。 六、 管理个人品牌：
个人品牌一旦建立，并不能因此安枕无忧；有必要通过特定的手段对于个人品牌—不同对象对于个人的认知—进行有效的管理；可以根据自身的特色，精心地设计对外的所有信息：性格、爱好、经历、特长、业绩……让上述关于企业家自身的信息成为实现目的的手段。 美国总统Clinton是否拥有个人品牌？答案是肯定的。这一至关重要的个人品牌当然需要有效的管理。实际上，他的一言一行、一举一动、着装方式、演讲内容都要经过其专业班子的精密策划和执行后，方能走向前台。企业家和明星，参与社会活动的形象和言语都是需要进行策划的，给不同受众传达不同风格和理念，从而维护其个人品牌形象。
在树立个人品牌的过程中，可以通过亲身调查或者委派管理机构出面，与行业人士和媒体、消费者随时互动，以了解当前他们对于个人的认知情况：怎么看待本人？是喜欢还是排斥？是信任还是怀疑？是了解还是误解？内外部的认知永远不可能完全统一于个人品牌的识别，但是通过不懈的努力，两者之间可以达到较高程度的一致，此时的个人品牌可谓成功树立，并且将有助于个人战略、品牌、市场目标的达成。
六、 维护个人品牌技巧：
个人品牌一定是在互动的过程中得到升华，所以想了解在市场中运作的怎么样，一定要和你的目标客户沟通，了解他们的想法；很多歌星举办歌迷会就是非常好的方式。假如说，想获得更好的职业发展和收入待遇，那么一定要在猎头和行业内形成良好的口碑，提升个人形象，无疑能获得更好的职业前景；其次需要在行业内或者圈内，经常露脸，成为各种社交场所的熟面孔，让更多的人为你的品牌传播。影视圈不断传绯闻的现象，虽然很多有炒作嫌疑，但只要运用合理，职业人士同样可以借鉴；然后，推出自己的品牌宣言，如独特的价值主张、生活方式和个性，个人品牌宣言对个人定位的简洁陈述，也是你个人理念的有效传播形式之一。最后，建立个人品牌一定要注意自己的言行，言行一致，才会形成良好的品牌。网络发达的年代，一些个人品质上的任何闪失就会造成终身污点，对建立个人品牌非常不利，数不胜数的引咎辞职的情况，是对个人品牌的最大伤害。 七、强大个人品牌的收益：
1， 个人形象的进一步提升，得到更多认可。
2，快速增长的收入，你的博学和智慧能给别人带来收益，同时也给自己带来价值提升。
3，更多的客户和生意量，你的专业品质广为传播，生意就源源不断。
4，知名度和美誉度，占领目标受众的心智资源，增加感知价值。
5， 品牌身价，张艺谋是电影界的知名品牌，身价估计有40亿；姚明是中国身价最高的运动员，如果他在中国发展无论如何都受限制，一旦去了NBA，就成了知名全球的巨星。
八、结束语：
这是自我营销的年代，个人品牌层出不穷。树立个人品牌仅靠埋头苦干还不行，一定要走出去，让更多熟知你，了解你的品质，但也不能因此成为随意跳槽和加薪的理由，重要的是展现自己的价值，得到客户的认可，其实老板也是你的客户。树立个人品牌无疑是职场获胜的关键，如果你能建立一个可持续经营的个人品牌，运用好这个无形资产，你的收益将不同凡响。从现在起，重视你的个人品牌，让自己的个人价值得到飞跃！
引用来源：http://blog.chinahr.com/blog/xiaoyong/post/58579) ---Give the sincere appreciation to 肖勇老师--From 笨熊猎头Alex 07 settembre 看上新特区 世界５００强来成都抢占市场看上新特区
世界５００强来成都抢占市场成都被评为继上海浦东、天津滨海地区之后的第三个“新特区”，上百名世界500强企业掌门人将于9月25日来蓉，参加“四川—
世界500强企业座谈会”，针对产业转移与四川共同探讨合作机会。这么多的企业掌门人光顾成都，说明了代表世界最有实力的经济实体，已着手抢抓这个市场。 战略部署：推动区域协调发展 新特区不仅意味着资金、土地、税收等政策的支持，同时还意味着可以突破条条框框的限制，在城市规划、财税工作、土地管理、环保市容、项目审批、社会事业发展等多个方面获得更大的发展自主权。在这个意义上来说，新特区获得了更早更多的发展机会。 选择成都设立国家统筹城乡发展综合配套改革试验区，是国家在新的历史时期加快中西部发展，推动区域协调发展的重大战略部署。可以预见的是，今后的成都将爆发出前所未有的经济活力。 产业承接：转移发达地区产业 在改革开放的不同发展进程中，新特区被赋予不同的含义。如果说上海浦东新区和天津滨海新区是为了解决对外的改革开放问题，通过出台税收和招商引资优惠 政策，引入外来资金，发展开发区；西部新特区的历史任务，则是向东承接沿海发达地区产业转移；向西带动中西部统筹发展的范本，缩小城乡差距，并实现“共同 富裕”。 9月举行的“四川—世界500强企业座谈会”，正是直奔“转移与承接”主题而开。届时，四川优势企业、园区与世界500强企业采取交流和对接的方式， 探讨新一轮国际产业转移趋势和特点，促进双方战略合作；促进世界500强企业与我省的贸易、技术等合作，设立采购中心、研发中心、物流中心、营运中心、培 训中心等。同时，还将与世界500强企业签订战略合作框架协议等。 与会的100多家500强企业，涉及电子信息、装备制造、水电、钢铁钒钛、天然气石油盐化工、食品、医药、现代服务业等领域。 06 settembre 富人和穷人 12个经典差异（转载）1 自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 3交际圈子 穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 富人：与无数成功上进人士交往。成功+成功＝最最成功！ 4学习 穷人：学手艺 富人：学管理 5时间 穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。 富人：一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀.富人的玩也是一种工作方式，是有目的的.富人的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6归属感 穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙.对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。 富人：那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文.但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 7投资及对待财富 穷人：经济观点就是少用等于多赚,比如开一家面馆.收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱,也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕竟是那样的脆弱。 富人：富人的出发点是万本万利.同样的开面馆,富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万,如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆?要一个一个管理好，大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊。 8激情:能不能干成事,首先要看有没有激情 穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。 富人："燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的激情，穷人终将不是穷人!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 9自信 穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 10习惯 穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 富人：根据一个投资专家说,富人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 11上网 穷人：上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多,二是穷人的嘴天生就不能闲着.富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深.穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理! 富人：上网找投资机会、学习管理知识。富人上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12消费花钱 穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤,也不会买昂贵的莱卡制品。 05 settembre 学什么专业？挣多少钱？——美国各级毕业生2006薪水调查美国大学与雇主协会，每年按4个季度分别发布新毕业的大学生、硕士和博士研究生的薪水调查报告，这报告共涉及80个学士专业，40个硕士专业，23个博士专业。冬、春、夏三季发布的数据是各季度的数据，秋季版发布的是去年8月31日到今年9月 1日为止的整个学年数据。以下列出的是该协会最新公布的美国博士和硕士毕业生2006年秋季薪水调查报告。 美国博士毕业生2006年薪水最高的几种专业： 1、商业管理(Business Administration/Management)：$81,438 2、电气/电子与通信工程(Electrical/Electronics & Communications Engineering)： $81,297 3、冶金工程(含陶瓷科学与工程)(metallurgical Engineering )：$80,667 4、计算机科学(Computer Sciences)：$76,630 5、化学工程(Chemical Engineering)：$75,659 6、计算机工程(Computer Engineering)：$74,750 7、工业/制造工程(Industrial/Manufacturing Engineering)：$73,292 8、物理(Physics)：$72,357 如果这些工程师没有升迁到高层管理，做到退休一般年薪不会超过$150,000 美国博士毕业生2006年薪水最低的几种专业： 1、心理学(Psychology)：$49,374 2、人文科学(Humanities)：$48,938 3、社会科学(Social Sciences)：$48,487 4、生物/生命科学(Biological Sciences/Life Sciences)：$43,916 5、英语语言与文学(English Language & Literature/Letters )：$41,405 美国硕士毕业生2006年薪水最高的10种专业： 01、计算机科学(Computer Sciences)：$71,165 02、石油工程(Petroleum Engineering)：$68,833 03、电气/电子与通信工程(Electrical/Electronics & Communications Engineering)：$66,687 04、计算机工程(Computer Engineering)：$66,545 05、地质及相关科学(Geological & Related Sciences)：$64,111 06、材料科学(Materials Sciences)：$63,500 07、航天/航空/宇航工程(Aerospace/Aeronautical/Astronautical Engineering)：$62,811 08、工业/制造工程(Industrial/Manufacturing Engineering )：$61,273 09、机械工程(Mechanical Engineering)：$61,234 10、化学工程(Chemical Engineering)：$59,008 如果这些工程师没有升迁到高层管理，做到退休一般年薪不会超过$120,000 2004年美国律师的年薪平均为：$94,930 最低年薪：$64,620，最高年薪： $143,620 在公司和企业管理层谋职(Management of companies and enterprises)：$126,250 在联邦政府谋职(Federal Government)：$108,090 在法律机构谋职(Legal services)：$99,580 在地方政府谋职(Local government)：$73,410 在州政府谋职(State government)：$70,280 2004年美国各科医生的年薪： 麻醉科(Anesthesiology)：$306,964 外科、普通外科(Surgery, general)：$255,438 妇产科(Obstetrics/Gynecology：$233,061 内科(Internal medicine)：$155,530 小儿/青少年科(Pediatrics/Adolescent medicine)：$152,690 精神科(Psychiatry)：$163,144 家庭全科(Family Practice)：$150,267 联邦人口普查局2006年11月还发表了一项调查数据“2004年美国学历与平均年薪”： 高中以下学历平均年薪：$19,169 高中毕业平均年薪： $28,645 大学毕业平均年薪： $51,554 硕士以上学位平均年薪：$78,093 从以上各项的调查报告看来，华人根深蒂固的教育观念“学好数理化，走遍天下都不怕”，似乎真的放之四海而皆准了。并且，华人父母努力说服自己的子女当律师和医生也是有根有据的。当然，学历越高收入越多的说法更是真理。 04 settembre 谈谈IT行业的收入和一些生存之道（转载-不代表本人观点-仅供参考） 年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。 本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。半导体技术天地7p9t4m:t.?5^*R4G j*z(N 1、主流IT公司的三、六、九等。 在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素。 一类公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门…… MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分，sales 背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了，公积金每月 2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了。4F;p!O!m!E:O&} IBM以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员难，进人也难，每个部门要出一 个名额是很不容易的。IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K，熬个1-2年升到8级了，差不多有12K，等到9 级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。 9g-|;]6V-l&P,C3Y#} 二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、AVAYA、GENESYS…… HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过HP和 DELL的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎没有房帖，公积金水平一般。%R2m:Y7x)g3S4[7k+c'd CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……www.2ic.cn)M6C&p W!B1E-] 0y/t,l;A3} 三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司 说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候，一般3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶 段也是正常~~。当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司 的收入和1类公司相似，但基本没有福利。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,芯片,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,process, layout,package,FA,QA,diffusion,etch,photo,implant,metal,cmp,lithography,fab,fabless*z(w$t.J.l'n;\ 本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间，福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。 2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless9F*J0[%D%F.v:d!| 人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。 进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司 前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强势？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要 保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,芯片,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,process, layout,package,FA,QA,diffusion,etch,photo,implant,metal,cmp,lithography,fab,fabless$P*e#Y'f*y*]3D l-w*M 前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实 的，所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情是最容易发生的了。 外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据…… 半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless&R4?+b-|-I)S(I9C)d;O4c 刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间，IBM、CISCO是有master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的，每 个月考几门课，不及格的还要补考。这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事 务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。 www.2ic.cn8]8~-t%^6C-{1A2b4~ 外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵 所霸占，这也跟外企发展的路线有关，很多都是在香港和台湾先设立办事处，然后才进大陆的。在外企想升职，除了十二万分的运气，和超人的能力，剩下的就是 熬………………半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless,G:i;X6]!|$w7a i"{ www.2ic.cn.W0W)D!Z#D"Z/d4l0R2G 3、在IT公司的赚钱之路…… 想想应该不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉红的，100块的粉~~一说到钱我就激动啊~~  前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。 还是主要说市场（sales\presales\channel……都算），附带一点开发人员。 以下案例来源于真实职场，行业规律……了解一下也行。 半导体技术天地0z,y)\)~"q,~3C'M 渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做，主要的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商。挑个顺眼的，经 常从他那里走走货，拿个1-2个点的回扣，半年的工资也出来了。而且，有难的时候他还能救你，举个通俗易懂的例子，这个月你背10个million，到月 底一看，没戏，一半都没做到呢。给渠道打个招呼，让他都吃进，这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然，是要回报人家的，再下一单的时候给他 申请一个超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless1d"S*t"E&E8K+J 集成型（SI）公司，IBM等，集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这时候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧。 www.2ic.cn.C5N7]$X;x 关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系，可以搞定一切，这年头，只要客户有需求有钱，什么不能帮他弄到啊，最怕的就是没需求的客户。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless&u,A$^:e!_+L.i:] 举例：某电力公司招标服务器100台，sales搞的定这个公司的决策人，就自己招个标吧，4个厂商，谁与我合作，我帮你中标。当然，这也是在4个厂商实 力相当的情况下。所以我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之后，一般可以从厂商处拿5个点的提成，当然咯，有一部分 是要孝敬客户的。 再举例：某高校后勤领导打电话来：XX啊，最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西，你帮我联系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范 围。没关系，“X主任，我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。”然后上google，狗出个做这个的本地公司来，直接介绍过去，事成 之后找这个公司收个信息费。 再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件，公司报价50万，吓走客户……没关系，伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧，他们可能15万就能做”，然后拉上公司项目经理，带个开发人员，4个周末搞定，大家二一添做五分了，与开发人员共同致福，以后人缘好的不行。 所以，市场人员的财富就是客户，客户是天，客户是地，客户是money! +`-M D3J5@7W+j6B/D-o&q !H*t!m,e*e2a9i 小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销赚的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子，一点零花钱不提也罢 奖金提成：开发人员 和市场人员都一样，有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字，业绩说明一切，外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的收入，也是 对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如，中国银行总行（北京）签了个billion级别的单子，全国所有区域做中行的 sales和分管行业的RP、技术支持都有钱分，有的还分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一笔钱，开心啊~当然，有的公司也没这个政策的。www.2ic.cn:f#o Y/u(z8^ 一般一个不平庸的市场人员，一年下来，收入应该是纸面看到的2倍及以上。 4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇） www.2ic.cn)@'p#E"{ f!L4t6j 我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，一般会委托猎头公司或者内部推荐。当然了，这些都不适用于校园招聘，我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽的时候。 最好的当然是manager直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本不是问题，两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保 也是非常有效的。所以在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自己的技能和魅力，并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来），也许 机会就在你身边。这一招绝对是捷径。我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了。 www.2ic.cn&o"A4`.q*m#E:I/J/Q-c7~ 猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达了，猎头公司也按行业细分的，比如上海的TK基本就是 针对我上述的这个行业的，还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较简单，boss下面就是几个manager,每个人带一个组， 组组之间一般也是有竞争的，所以也许你到这个公司的A组面试过，下次还要到B组面试，每个manager看人的角度也不同的。组里最低层次的就是做人才搜 索的，就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去问，或者让自己的客户介绍朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜索。再展开说就要说太远 了，拣几个要点说吧。 1、扩展自己的人脉，培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头，才能看到职位。半导体技术天地)E&J/@(W/k'T:M:H2C'}&I 2、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们发个简历储备起来。半 导体,芯片,集成电路,设计,版图,晶圆,制造,工艺,制程,封装,测试,wafer,chip,ic,design,eda,fabrication, process,layout,package,test,FA,RA,QA,photo,etch,implant,diffustion,lithography,fab,fabless"Z4{)O!}6J*h$j;|&r2M 3、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话，因为前辈说，你每挂一个电话，你的标价就加了500块，呵呵，当然挂电话是不礼貌的，就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的（这点笨笨熊严重不同意）。 4、过了标价阶段，就要去猎头公司面试了，事先做好准备，要让他明白你对行业对自己来应聘的职位的公司非常了解，当然了，伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累了。 5、一个职位没成，也没关系，以后多的是机会，经常跟猎头保持联系，交一两个朋友，不光完日后跳槽做准备，也可以从她那里了解很多行业信息。 6、猎头是靠卖人赚钱 的，所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业规划，当然，你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的，前两天TK的一 个女子还跟我说：你再这个公司做了3年多了，其实可以选择一个#￥%的公司了……这类的话听听就好，不要当真。 继续继续，说外企面试…… 其实我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这么点花头吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了 半导体技术天地6f0n!F:r1g+?5F4u 猎头那边pass了以后就该去公司里面试了，不管哪个行业学历和经验都是很重要的，如果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺，就除非你跟这个位子非常有缘，你的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见…… 前面说到的公司的面试，正常规则就是先见HR（人力资源部），HR的职责就是根据你的background给出你的基本薪资水平建议， :r%q#R&J$r(o P G HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果。除了一些常识的问题，她们还最爱问以下一些问题，我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我很不喜欢的问题列出来。 1、为什么要离开上一个公司？具体原因。 2、这个职位可以给你带来什么？你觉得自己为什么适合这个岗位。&]$F*B0J.J;X7l 3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）www.2ic.cn+Q#}2z;^([(}9t7j 4、你的职业规划和发展道路是怎样的？ 这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的，如果你是鸿鹄请飘开），所以面试前不妨好好准备一下答案，也不要编的太假，有时候告诉她是为了钱，不对，这样说太俗，为了提升一下自己的经济收入水平，也是显得你很真实的。 HR一般很少砍掉一个人，因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的，说明manager是有兴趣的，她们很少会让你连manager的面都见不到，所以如果你连HR的关都过不了说明你很有问题，回家再继续修炼吧。www.2ic.cn5Q'D7y(h-z+C5p8k2_%A$d HR的关过了，就是你的team leader（如果有的话），一般他的问题都很现实，比如你以往的业绩、你有多少渠道，有多少客户资源，有多少公共关系。你能承受多大的压力，你擅长什么 类型的客户……因为你进来是为他干活的，他要跟你一起背数字的，你不中用他也会死的很惨的。所以你最真实的一面应该展示给他。同时你可以从他这里了解更多 的公司的信息，可以让他帮你建议开什么价位（他是没本事给你定钱的问题的，只能建议），但是切记，在他面前你唯一不能表现的就是野心，你要让他觉得你的能 力正好够这个位子，你忠心耿耿受他领导，不会往上爬，不会威胁到他，会帮他分担压力，不会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的，也许 你很优秀，可是他感觉到了你的威胁，他就把你扔了。  再补充一下：我写的是比较现实甚至比较残酷的场景，也有很nice的领导，那就祝你好运 &w/V'x,Z:s leader觉得小伙子不错，那就见manager了吧，可能一个，可能一个上面还有一个，取决于你的公司架构，不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了 ,S,q,J0j
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