文章引用自：猎头手记的BLOG http://blog.sina.com.cn/wisethinker
   猎头的神秘面纱已被掀开，其从业者也早已走下神坛。因此，我把猎头看做是批量工厂而不是制造原子

弹。效率因此变得比什么都更重要。
   很多新人喜欢打COLD CALL，觉得那是猎头的杀手锏。其实这是大错特错的思路。以前猎头之所以打COLD

CALL，是受条件所限，因为当时的网络信息远没有现在发达，电话作为一种有效的工具，可以帮助匿名电话

获取所需信息。而现在海量数据库、INTERNET搜索引擎，以及专业的网站报纸，都可以让你把触角在第一时

间伸向你的TARGETS.而且面更广，速度更快。
   如果一个人不会随着时代的步伐而前进，那他的服务也必然会被淘汰或落后于人。
   本人已经有很就不打COLD CALL了，原因很简单，因为我们公司有非常庞大的数据库支持，可以通过关键

字的检索，在十秒种之内便跳出数十甚至上百的符合条件人选名单，供你筛选。这就是网络和信息时代带给

我们的欣喜和变化。假于物，让自己变轻松。
   我也很久不打很长的电话给人选了。因为所有的对话，包括对方感兴趣的问题，都可以书面化。在接到

定单之后，我会首先向客户索要关于公司和该职位尽可能详尽的信息和资料，然后，把人选可能感兴趣的问

题罗列在一起，向客户寻求解答。于是，客户资料、职位描述连同相关的问题就汇编成了一份资料，在同一

时间通过 EMAIL的方式向所有可能感兴趣的人选散发。这样，我就省却了很多重复介绍的时间，让人选在这

份资料中，自己去寻找他们关心的答案。
   我把更多的时间留给了筛选最合适的人选，以及和客户的沟通上。因为沟通越充分，你越清晰客户理想

人选的素描。网筛越多遍，筛下的必然是最靠近条件的人选。这样最终的成功就必然垂手可得。
   而我，一天只需要工作2-3小时，一个月可以保证5-6万的营收，工作很轻松。但这可不是因为偷懒哦。

其实，不管你从事的是什么，工作的节奏永远掌握在自己的手中，关键看你愿不愿意思考，能不能化繁为简

。

　　苏州市委副书记、市人才工作领导小组组长杜国玲表示，实施姑苏人才计划和加强重点创新创业团队建设是苏州推动经济增长方式转变、建设创新型城市的举措，是苏州实施人才先导战略、以人才引领经济社会发展的一着。

　　去年9月，苏州市提出了“加强创新创业人才队伍建设，打造人才创新创业首选城市之一”的目标，在全国率先出台了《关于加强创新创业人才队伍建设的意见》，全面启动实施了“千名高层次创新创业人才引进工程”，提出5年引进千名高层次创新创业人才，对引进的紧缺高层次人才给予5 100万元的资助，并为其创新创业活动提供全方位的支持与服务。今年3月苏州又启动了“姑苏创新创业领军人才计划”，今后每年择优扶持10名左右的领军型科技人才到苏州创新创业。将重点支持集成电路与软件、现代通讯、光电子、纳米技术、生物医药、新材料、装备制造、节能环保、汽车零部件、精细化工、特色农业、现代服务业等领域的创新创业领军人才。凡落户苏州的创新创业领军人才都将享受到四个方面的政策扶持：给予20～100万元的安家补贴，并协助家属就业和子女入学；享受创业载体提供的不少于100平方米的工作场所，并免除3年的租金；享受创新载体给予的教授或研究员职位和相应的研究生招生指标，以及不少于50万元的科研启动经费和相应的实验场所、设备；按《苏州市科技计划与项目管理办法》，给予不少于200万元的科技专项经费资助；根据项目情况，优先推荐创业风险投资基金，苏州市科技创业投资有限公司同时给予不少于风险投资基金首次投资总额10%的配套投资。

　　在积极发挥政府主导作用和企业主体作用的同时，苏州还注重发挥社会中介力量在领军人才和高层次人才引进中的作用，加强与国内外知名猎头公司的联系与合作，积极构建社会化、专业化的引才网络。为此，专门出台了《关于鼓励人才中介机构大力引进高层次创新创业人才的意见》。对于参与引进高层次创新创业人才的中介机构，政府将给予重奖：引进“姑苏人才计划”重点科技项目领军人才，给予10万元/人的经费补贴；引进市政府重点建设项目所需的关键性人才和苏州重点创新创业团队中的高层次人才，给予1－5万元/人的经费补贴。同时，每年对合作单位进行绩效考评，对引进的符合当年度苏州市紧缺高层次人才引进资助目录规定条件的人员，按2000元/人的标准，对引进此类人才的中介机构进行奖励。苏州市人才工作领导小组还向18家高级猎头公司颁发了人才合作聘书。据了解，政府和社会中介机构合作联动，猎取高层次人才，这在全国还是首创。