国外200多家猎头公司登陆我国

　　200多家国(境)外人才中介机构日前通过了由国家外国专家局的资格认定，并在于南京举办的中国国际人才交流会上获得了国家外国专家局颁发的资格证书。这标志着中国人才市场对外资开放后，国(境)外“猎头公司”正式登陆我国人才市场。

国外90%大企业利用猎头选人才

　　世界上第一家猎头公司迅迪克·迪兰于1926年在美国创立。半个世纪以来，猎头业迅猛发展，营业额已达到250亿美元以上，并以每年10％的速度递增。据不完全统计，世界上70％以上的高级人才通过猎头调整工作，90％以上的大企业利用猎头择取人才。目前，国外猎头的运作水平已非常专业化。美国一著名猎头浩华公司的简介封面就赫然写着“心法”二字。“心法”即是利用“心理战术”实施兵不血刃的猎才计划。

美国猎头公司生意兴隆

　　如今美国的猎头公司很多，仅纽约地区就有几百家。猎头公司，多主要有两个原因：一是公司运营成本很低。几个合伙人租一间办公室，然后再雇上几人，就可以正式运作了。在华尔街工作的一些朋友告诉记者，拥有十几个雇员的猎头公司算是大公司了，一般的猎头公司只有三四个人，他们成天守着几部电话及几台电脑。二是市场有需求，所以生意长盛不衰。美国的公司辞退专业人员相当普遍，这些公司需要不断补充新鲜血液，而它们又不可能花大量的时间搞人才招聘，遂委托专业公司代劳。而一部分想跳槽的人也没有时间和精力天天关注广告，或奔走于各大公司之间了解用人信息，于是便让猎头公司帮忙。

　　在美国，大至像美国电报电话公司等著名企业的首席执行官，小至一般的科技、金融等各类专业人才，很多人是通过猎头公司找到合适位置的。这种看起来像是拆东墙补西墙的猎头行当，其实客观上起到了"人尽其才"的作用。像洛杉矶奥运会的承办人尤伯罗斯就是通过猎头公司找到的，他把历来亏损的奥运会变成了摇钱树。而现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯特朗也是前年被猎头公司挖来的，在他的大胆开拓之下，该公司的股票已由1996年低潮时的33美元一股升至现在的60美元一股。

　　美国猎头公司的专业性很强，有专门为华尔街等金融机构推荐人才的；有专门为高科技公司服务提供专家人才信息的；也有专门为大公司物色首席执行官的。由于分工很细，由此也形成了各自的特色。一般来说，物色首席执行官，运作周期很长，有时几年才能有一次成功的机会，而一般专业人才的运作周期为两个月左右。

　　猎头公司的作业程序一般是：在各大美国媒体做广告，并在一些商业网站上列出公司的电话号码，供各类人士联系。每家猎头公司根据自己的行业特点，设立了对人才评价的系列标准，特别要熟悉某行业的专业词汇，以便在与当事人第一次接触时，判定此人的知识结构是否与用人单位的要求相吻合。同时通过面对面的对话，了解某人的性格特点、智商及对问题的反应和处理能力。

　　一般来说，做成一笔生意，猎头公司收取相当于该人才年薪水15％——20％的佣金。正因为猎头公司的收入主要取决于向公司提供人才的成功率，所以他们要使出浑身解数。

澳大利亚猎头公司：跨国觅人才

　　目前，澳急需的IT人才有：电子工程师、IT主管、软件开发人员、高级网络管理员、拥有CCPs认证的专业人员、高级网页设计者、电子商务人才等。各IT企业盼望着海外技术人员的到来，尤其欢迎来自美国、印度、英国、中国及南非的专业人士。这些人才相当多的是澳大利亚猎头公司给各大企业猎取的。RobertWalter公司就是其中的一个，它源源不断地从印度等国猎取经验丰富的IT人才，提供给澳大利亚急缺人才的企业。

　　RobertWalter公司的经理MichellePare说：“企业经常有一些特殊项目，因国内人手不够或力不从心，印度常常会将他们的在编人员‘出租’过来，这种情况越来越普遍。一般情况下，要‘出租’一年到一年半左右时间。在国内缺30000多IT技术人员的情况下，这种办法不失为一种良策。”

　　因为印度一向以“软件人才的摇篮”而著称，加上语言沟通方便，所以，澳大利亚的企业特别看好印度的软件人才。公司飞往印度招人，这已经不是什么新鲜事。尤其是那些从美国归来的印度籍IT职员成为最受欢迎的香饽饽。无论从理论还是实践上，这些人都堪称一流。另外，澳还希望能到欧洲、亚洲挖到高技能人才。现在，随着澳大利亚所提供条件的丰厚和科技设施的完备，从美国挖到人才也不再是天方夜谭。技术与人才是互动的，确实，IT技术的产物——视频会议，又使得面试海外人员轻而易举。

新加坡猎头公司今年佣金可能涨一倍

　　随着新加坡经济复苏，越来越多公司愿意重金礼聘“千里马”，新加坡职业介绍所和猎头公司今年可望满载而归，赚取的佣金预料将比去年高出一两倍。

　　GMP职业介绍所总裁严清兰也说：“与前年相比，去年通过我们的公司成功找到工作的人数猛增90％，今年这个人数可望增加100％。”

　　严清兰指出，前年有许多职业介绍所，尤其是小规模的机构纷告关闭，因为这行的生意几乎停滞不前。不过，去年已有一些新的职业介绍所也来分一杯羹。

　　与一般职业介绍所不同的是，猎头公司所专门“猎取”高薪的专业人士，不是一般的执行人员。不过，同时协助招聘普通员工和专业人士的Drake国际公司说，这两个领域是共同起落的。

　　Drake国际公司的经理许约翰说：“跟去年相比，我现在接到的询问数目增加了4倍。许多公司从去年11月起不再冻结员工人数。”

　　据了解，猎头公司为企业客户招兵买马，所收取的佣金介于10％至35％。假如一名专业人士的年薪是10万元，猎头公司可向企业客户收取高达3万5000元的佣金。

　　受访的业者认为，今年的佣金率将维持在这个范围，这意味公司的佣金收入增加，主要是因为专业人士的薪金和公司招聘的职员人数增加。

　　许约翰透露，专业人员要求的薪金增幅介于25％至30％，而公司的佣金收入今年预料增加30％至50％。他解释说，自经济危机发生后，打工人士在提出要求时比较务实，也较关心工作岗位的长期发展。

　　许约翰指出，资讯科技、电信和化学业是最积极招聘员工的行业，银行业紧随在后。

日本猎头公司如何运作

　　日本的猎头公司大多是以人才派遣公司的名义存在的，而且数量非常巨大。其中既有面向全国的机构，也有面向不同地区的机构。这些人才派遣公司主要从事两种业务：一是面向个人提供就业单位的信息；二是面向企业，为其寻求、提供所需人才。前者类似于我国的职业介绍所的功能，后者更侧重于为公司企业“挖掘”人才的猎头公司。

　　近年来，越来越多的日本人通过因特网与猎头公司联系以转换工作。目前日本的猎头公司大致分为日资机构和外资机构（总部多在欧美）两类。两者的不同点在于，应聘者如果在日资机构登记后，该机构通常会同时向多家公司的人事部门推荐应聘者，当其推荐的应聘者进入公司工作后，该日资机构方可领取报酬。这种推荐方式所含的偶然因素比较大。

　　外资机构则通常以“承包契约型”方式进行运作，也就是说猎头公司专门为日本知名企业或是跨国公司选定和推荐人才。跨国公司在招聘高级职位，比如CEO时都会交给他们去运作，而在这方面日资猎头公司几乎无法涉足，酬金不可同日而语。对于应聘者来说，要想进入上面所说的企业和公司，只有通过该机构这唯一的渠道。

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