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31 maggio 小品：猎头的苦辣酸甜--猎头学校文章引用自：猎头天堂的Blog hunterwang.blog.tianya.cn 时间：2006年 地点：办公室 人物：猎头甲、猎头乙 《场景一，苦》 甲：（放下电话）郁闷，这个部门没有一个人符合要求，客户的要求范围太窄，已经是第N家公司了，还是找不到人，为什么我知道地球上有这样的人，但就是找不到呢，抓狂了。。。 乙：（呷了口茶，淡然地。。。）放松点，面包会有的，猎头的工作就是把不可能变为可能。网放宽些，线放长些，会有的 甲：你站着说话腰不疼，大海捞针啊！再说时间这么紧，客户天天在后面抽鞭子，问我要人，头都大了！ 乙：干这行就是这个驴命，天天被鞭子抽着还要拼命在目标公司里转悠，认命吧 甲：（继续埋头打电话） 《场景二，辣》 甲：（电话）喂！？你什么态度，你要是不转FC，出了问题你负的了责吗？。。。。。你叫什么名字？你再不转我就投诉你，出了问题你负责！看谁丢饭碗！你。。。。。。（电话挂断）什么世道，太光火了！ 乙：又怎么啦？多大回事啊，天塌下来我顶着。 甲：现在的前台越来越嚣张了，我问她叫什么名字，说出了问题你负责，想吓吓她，没想到她还真的报名了，还很拽地说：你投诉好了。太牛X了，你说气不气人！ 乙：别气了，你想想，几百家猎头公司，天天就折磨这么几家好公司的前台，再怎么柔弱的小姑娘一天被骚扰几次，慢慢地心脏也就坚强了，胆子也就大了，脾气也就暴躁了，你也体谅一下他们嘛，一点都不怜香惜玉，换个借口吧。Cold call的技巧也要与时俱进啊！ 甲：唉（继续电话） 《场景三，酸》 甲：（电话）恩，好，没关系，保持联系啊，有机会再合作，（挂电话）。哎~~又黄了！ 乙：啥事啊？ 甲：我们推荐的候选人，其他公司已经推荐了，不能算我们的业绩，只有继续再找了。我问客户，你们有几家猎头再找，客户说不多，8家，都是不要定金，谁先谁得，我胸闷啊。这个市场太乱，恶心竞争啊 乙：新兴行业都是这样的，这是黎明前的黑暗 甲：革命尚未成功，同志任须努力啊........ 《场景四，甜》 甲：（放下电话）哦噎！~~ 乙：哟，怎么了，一惊一吒的，顶级猎头要荣辱不惊~~~~ 甲：嘿嘿，我前几天做了把红娘，帮一个女候选人介绍对象，男方也是我的候选人，昨天他们吃完饭以后，彼此都对上眼了，你说开心不？！ 乙：啊~~你不务正业啊，当起婚介猎头了，服了YOU 甲：这有什么，这叫资源优化配置，精英配精英。这两人都老大不小了，终身大事都没谱，我，正好他们业务有合作的可能，我就牵线搭桥啰，做猎头既能成就职业又能成就生活，多有成就感啊，这是个非常有前途的业务，回头我和老板商量一下，下一步是不是可以投入批量配对服务。 乙：恩，有点意思，哎，老板来了 甲：（飞奔）老板~~~~ 30 maggio 你做得了猎头吗--猎头学校
虽然猎头在中国已经有10多年的光景了，但现在仍有不少人觉得挺神秘，也有很多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。
1、丰富的任职经历
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。
2、丰富的行业背景
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。
比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。 这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。 3、广博的人脉关系
没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
4、人脉拓展和寻访能力
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。 5、敏锐的感知力和准确的判断力
这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。
6、抗压能力
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，給他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。 7、沟通和协调能力
沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
8、职业操守和职业感
猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。
9、人力资源知识
猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求給做简单的职业规划指导和建议。
10、良好的外语水平
如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。
因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。
文章引用自:
猎头老刘的博客（Give the sincere appreciation to Old Liu ) | |
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