犹太人的生存法哲之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的。我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功以及我们自己不如他们的地方。从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面的误区，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就。
　 在少年时代，无论家长还是老师，对于我们这些学习成绩不是那么令他们满意的子女或者学生，常常给予这样的告诫，也可以说是一种鼓励：勤能补拙，笨鸟可以先飞！只要加倍地勤奋，你就不会比别人差。直到走入社会以后，这种信念仍然成为我们生活和工作的一个座右铭，我们非要刻苦、勤奋不可，才能有成就！
　　但是，精明的犹太人却发现，在很多情形下，尽管我们也已经拥有相当的能力，并且也愿意付出最大的努力，却未必能够找到用武之地，因此，常常令你有怀才不遇之感，努力竟然也可能成为一种梦想，失业者就有这种体会。即使有机会让你一展身手，往往可能事与愿违，甚至让你无功而返。
　　犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了。
　　企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。
　　以前的媒体上，常常看见这样一些报道，某位领导人彻夜不眠地工作，我们以为这是因为他能干和负责任。但在犹太人看来，这其实是一种不称职的表现。由于他缺乏领导能力，不懂得如何把工作分配给其他的人分担，才造成“累死上级，闲坏下属”这种失调局面。
　　凭个人能力取胜的人，往往只能昙花一现，不会维持得太久，原因是，他们总有江郎才尽、或者心衰力竭的一天。懂得和善于利用别人的人，才是干大事的人。尤其是那些企业家们，他们的事业之所以能够长兴久盛，甚至延传给他们的后代，秘密就在这里面。
　　这是因为，他们的作用在于发挥别人的才干，这是一个无限的能力源泉，足以胜任全部的工作份量，所以，没有必要依靠他们自己那么一点单薄的力量来担当繁重的一般性事务，事实上他们既不可能、通常也没有这个能力做得到。企业家的作用，不是要贡献他们自身的能力，而是在于懂得运用和发挥别人的才干。
　　他们的成功，往往超越了自身能力所能达到的极限。他们的个人能力虽然有限，但基于对人才的吸收和使用，个人的不足，并不成为他们发展和成功的障碍，反而因此更显出他们在这方面所建立起来的、其他人无可比拟的优势。
　　当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件。任何时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业，生计无着！
　　一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说到：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事，那时候，我
　　替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。
　　在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”
　　下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
　　老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
　　人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，又能够享受富足生活的同时，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了：我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由。
　　犹太人的建议是：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！

《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”
　　投入多少不能用金钱来衡量，而是要用时间来计算。而且在时间和金钱这两项资产中，时间是最宝贵的。当你认识到时间的宝贵和时间亦有价格的那一刻开始，你将变得更富有。许多人努力工作，并想通过节俭来储蓄更多的钱，但他们却浪费了很多时间。比如在百货商店里，很多购物的人，他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱，但却浪费了很多的时间。
　　你能够通过节俭来变富，你也可以通过吝啬来变富，但这要花很长的时间。比如，花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以从美国东海岸到达加州。穷人用金钱衡量价值，而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选择乘火车的原因。
　　生活中有许多很有钱的穷人。他们之所以有很多钱，是因为他们把钱看得太重，而且紧紧抓住不放，就像金钱有什么神奇的价值一样。所以，他们虽然有很多钱，但还是像没钱时一样穷。
　　聪明的犹太人仅仅把钱看作一种交易的媒介。在现实生活中，钱本身没有多大的价值。所以，精明的犹太人一有钱，他就想用它去换点有价值的东西。可笑的是，把钱看得越重的人，花钱买的东西越是没有价值。这也许就是他们为什么变穷的原因。他们说这些东西就跟存在银行里的钱一样安全，其实当他们花掉他们的血汗钱买这些东西时，他们是在糟蹋他们的钱。
　　在很多情况下，穷人和中产阶级之所以整日要为生活而苦苦奋斗，就是因为他们把金钱看得太重了。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大量的时间到处寻找买打折商品，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有。但是最终有一天，他们有可能会变得有很多钱，但他们依然很吝啬。
　　当然，节约和勤俭应该提倡，但变富的计划的关键是价值。而且，很多人都认为价值是用金钱来计算的。实际上，价值是要用时间来计算的，因为时间比金钱更重要。很多人都想致富或去做富人进行的投资，但他们都不愿意投资时间。这就是为什么一百个美国人中只有三个富人的原因，而这三个人中还有一个人是因为继承遗产而富有的。
　　你可以用一种自动的体系或投资计划来实现安全和舒适的生活。很多人只需要工作，然后把钱交给专业经纪人或机构去管理，由他们代为进行长期投资。以这种方式投资的人，可能要比自认为是华尔街高手的人强。遵循一个计划有步骤地用钱投资，对大多数人来讲是最好的投资方式。
　　但是如果想获得财富，就必须投资于比金钱更有价值的东西，那就是时间。大多数人想变得富有，但他们不愿意首先投资时间。他们宁愿去经营一些当前的热点投资项目或热衷于迅速致富的计划。或者，他们想匆忙地开始一项业务，而又没有任何的基本业务知识。然后，你就不会奇怪为什么95%的小企业会在5～10年之内以失败告终了吧。他们匆匆忙忙地去挣钱
　　，最后反而失去了金钱和时间。他们只想靠自己去干一番事业，而从未想过先投资学一些东西，或者按照一个简单的长期计划进行。如果一个人能简单地遵循一个长期计划的话，几乎每个人都很容易成为百万富翁，但还是有很多人不愿去投资时间，他们只想一夜暴富。
　　相反地，他们会说：“投资是有风险的”，或“要先有钱才能赚到钱”或“我没时间去学投资，我太忙了，我要工作还要付账单。”
　　这些常见的观点和借口，就是为什么只有少数的人能抵达充满财富的世界的原因。这些观念，也可以用来解释为什么90%的人都有缺钱的财务问题，而不是钱太多的财务问题。正是这些关于金钱和投资的有偏差观念，导致了他们的财务问题。他们要做的就是改变一些说法、改变一些观念，这样他们的财务状况就会像变戏法一样发生变化。但大多数人工作太忙了，根本没有时间去思考他们究竟在忙些什么。他们经常说：“我对学习投资不感兴趣，这个题目也不吸引我。”他们这样说着，同时他们也失去了实现富有的机会。他们成为了金钱的奴隶，整日为金钱所累，钱控制着他们的生活，他们勤俭节约，过着量入为出的生活。他们宁愿这样做，也不愿去投资一点时间，制订一个计划，让钱为他们工作。

如果你想进入富有的投资阶层，你就应该打算投资更多的时间。很多人不能超越安全和舒适这两个生活层次，就是因为他们不愿投资时间，然而这是我们都必须做出的个人决定。一个人至少应该有一个安全稳定或舒适宽裕的财务计划。一个人没有这个基本计划，而致力于富有这个计划，真的是很危险的。当然也会有极少数人取得成功，但大多数人不会。你可以
　　看到在他们晚年的生活里，他们穷困潦倒，储蓄已耗尽，只能沉溺于他们过去的辉煌，谈论他们曾经几乎要成功的交易和曾经拥有的金钱。当他们的一生结束时，既没有金钱也没有时间。
　　时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。舍不得花费时间去获取更多的幸福，去使更多的人幸福的人，就是虚度年华。

现实中有些人过于自信，表现为自负；也有一些人走向另一个极端，“无私”到失去了自我，产生了一种智障。请看下面的故事：

    有一个年轻人，很想能够做出一番自己的成就来。开始，他也总是尝试着鼓足勇气去做每一件事情。然而，渐渐的他就会对自己失去信心，结果一事无成。因此，他感到很自卑。

　　后来有一个机会，他去拜访了一位成功的长者。他希望从那位长者那里，获得一些成功的启示。在见面之后，他问了长者这么一个问题：“为什么别人努力的结果总会成功，而我努力的结果却那么糟糕呢?”

　　听了，那位长者微笑着摇了摇头，尔后，反问了他一个与此无关的问题：“如果，现在我送你‘芳香’两个字，你首先会想到什么呢?”

　　思忖了一会儿，年轻人回答说：“我会想到糕点，虽然我开办不久的糕点店已在前些日子停止了，但是我仍会想到那些芳香四溢的糕点。”

　　长者对他点了点头，然后，便带他去拜访一位动物学家朋友。在见面后，长者问了对方一个相同的问题。

　　动物学家回答道：“这两个字，首先会使我想到眼下正在研究的课题——在大自然界里，有不少奇怪的动物，利用身体散发出来的芳香做诱饵，捕捉食物。”

　　之后，长者又带他去拜访一位画家朋友，也问了对方这么一个问题。

　　画家回答道：“这两个字，会使我联想到百花争妍的野外，还有翩翩起舞的少女。芳香，能够给我的创作带来灵感。”

　　从那位画家朋友家中出来之后，年轻人仍不明白长者的用意。

　　在返回的途中，长者顺便又带他去拜访了一位久居海外，刚刚回国探亲的富商。在谈话中，长者也问了对方这么一个问题。

　　那位久居海外的富商动情地说：“这两个字，会使我联想起故乡的土地。故乡土地的芳香，令我梦牵魂绕。”

　　辞别那位富商之后，长者才问那个年轻人道：“现在，你已经见过不少出色的人物了。那么，他们对‘芳香’的认识与你相同吗?”

　　年轻人仍不解地摇了摇头。

　　长者继续问道：“那他们对‘芳香’的认识，有相同的吗?”

　　年轻人又摇了摇头。

　　此时，长者笑了，然后意味深长地说：“其实在生活中，每一个人都有与众不同的芳香，你也一样呀，拥有自己的芳香。为什么你现在做的不像别人那么出色呢?那是因为你只是在看别人如何欣赏他们自己的芳香，而你把自己的芳香给忽视了……”

 

 

感恩节来历

感恩节是北美洲独有的节日，始于1621年。1863年，美国总统林肯将它定为国家假日，并且规定每年11月的第四个星期四为美国的感恩节。感恩节有四天假期。借着长假，很多人都会赶回家庆祝佳节，所以，美国感恩节的热闹程度绝不亚于中国的中秋节。

17世纪初，英国的清教徒遭到迫害。1620年9月，102名清教徒登上“五月花”号帆船，于12月26日到达了美国的普利茅斯港，准备开始新的生活。然而，这些移民根本不适应当地环境，第一年冬天过后，只有50人幸存。第二年春天，当地印第安人送给他们很多必需品，并教会他们如何在这块土地上耕作。这一年秋天，移民们获得了大丰收，11月底，移民们请来印第安人共享玉米、南瓜、火鸡等制作成的佳肴，感谢他们的帮助，感谢上帝赐予了一个大丰收。自此，感恩节变成了美国的固定节日。

感恩节食火鸡：

感恩节是西方国家的传统节日，届时放假三天，合家团聚。在节日宴会上，有一道必不可少的特色名菜——“烤火鸡”。为什么要在感恩节都食火鸡呢？这要从感恩节的由来说起。1920年，英国一批主张改革的清教徒，因理想和抱负不能实现而退出国教，自立新教，此举激起了英国当政者的仇恨。这些清教徒们不堪承受统治者的迫害和歧视，先逃到荷兰，9月初，乘船远渡重洋，准备流亡美国。船在波涛汹涌的大海中漂泊了65天，于11月终于到达了美国东海岸，在罗得岛州的普罗维斯敦港登陆。当时，此处还是一片荒凉未开垦的处女地，火鸡和其他野生动物随处可见。时值寒冬，来到陌生的地方，缺衣少食，恶劣的环境正在威胁着他们的生命。在这生死攸关的时刻，当地的印第安人为他们磅去了食物、生活用品和生产工具，并帮助他们建立了自己的新家园。

这些英国人在安顿好新家以后，为感谢在危难之时帮助、支援过他们的印第安人，同时也感谢上帝对他们的“恩赐”，是年11月第四星期四，将猎获的火鸡制成美味佳肴，盛情款待印第安人，并与他们进行联欢，庆祝活动持续了三天。此后，每年11月第四个星期四都要举行这样的庆祝活动，除招待印第安人食烤火鸡外，并在一起瘵办射箭、跑步、摔跤等体育竞赛，夜晚还围着篝火尽情歌舞，共享欢乐。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。从此，这一节日在西方国家流行开了。那么火鸡是如何烹制的呢？

火鸡即吐绶鸡(Turkkey)，又称七面鸡，本为野生，现已驯化为肉用家禽。全身被黑、白、深黄等色羽毛。头、颈上部裸露，有红珊瑚状皮瘤，喉下有肉垂，颜色由红到紫，可以变化。公火鸡尾羽可展开呈扇形，胸前一束毛球，母火鸡重为8-9千克，年产火鸡蛋50-80枚，每枚蛋重20-80克。目前饲养品种以“青铜火鸡”和“白色火鸡”为多。

火鸡以其体形大，生长迅速，抗病性强，瘦肉率高而受人瞩目，可与肉用鸡媲美，被誉为“造肉机器”。火鸡肉不仅肉质细嫩、清淡，而且在营养价值上有“一高二低”的优点。一高是蛋白南含量高，在30%以上；二低是火鸡肉在国外被认为是心脑血管疾病患者的理想保健食品，同时，火鸡肉也是益气补脾的食疗佳品。目前，世界上有许多国家以火鸡肉代替牛肉、猪肉、羊肉和鸭肉。

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。

　　于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得
自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

　　孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子
15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴
高采烈地走了。
　　第三天，老人只给了每个孩子5美分。
　　孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们
再也不会为他玩了！
　　心理点评：

　　你在为谁而“玩”

　　这是我在2005年6月18日的《你职业枯竭了吗？》一文中提到的寓言。这个寓言是
苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”
。

　　人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自
己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴
隶。
　　在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变
成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子
们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、
奖金等各种各样的外部奖励？

　　如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我
们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和
牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方
法就是减少工作的努力程度。
　　一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜
欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩
子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的
原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机———成长的快
乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。
　　切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培
育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。

1、心理障碍的克服：
（1）时间管理：为每天的Cold-Call制定一个固定的时间表并严格执行
（2）拨好第一通电话：如果内心有恐惧可以怀着试验的态度和其通话调整心态
（3）交谈语气缓和：尽量让自己的语气和声音有亲切感
（4）心态调整：放松，打开心扉与人交流
2、探寻信息的方法：
（1）从前台找突破口：让前台直接转，虽然成功率不是很高，但是不要放弃这种方式，比较直接和快捷
（2）网上搜索分机号进行询问：在不是目标部门内进行询问
（3）有一个分机号进行猜测：连号拨，比较耗体力和精力的一种方式，但是在没有进展的情况下，这是种比较有效方法
3、善于想办法，找途径，挖寻线索，顺藤摸瓜
   注意交谈中的细节，捕捉一切有用的信息
4、坚持不懈的态度和持之以恒的决心
主要针对猜分机这种形式，必须有坚持的态度和不放弃的决心
5、在C-C电话中：
（1）理由要准备充分
（2）将各种可能遇到的交谈场景都做一个预演
（3）冷静灵活的面对突如其来的事件
（4）提高讲话的素养
6、做态度友好的交谈，避免公式化的严肃对话
7、遭遇拒绝时的心态和对策
（1）镇定并不被他的思路牵制
（2）合理与其周旋，采用有利的理由说服他
（3）保持礼貌和风度

电话面试
作为一个专业的猎头顾问，在代知名外资企业客户招聘中高级职位人才的过程中，要对候选人进行筛选、测试、评估，电话面试是非常关键的一个环节。除了年薪30万以上的中高级职位人才我必须要亲自面试一下，一般工程师级别和主管级别的普通职位，电话面试OK了，就可以马上推荐给客户了。这里介绍两种最基本的电话面试的方法：
（一）没有简历的电话面试
在没有简历的情况下，收到简历之前对候选人的情况有一个大致的了解和准确的把握。
例如，某位候选人推荐了一个新的候选人，你只有他的名字和手机号码，其他一无所知，如何与他电话沟通呢？
接通电话后，先问：“×××先生，您好！……请问您现在说话是否方便？”
对方说“方便”之后，简单地介绍一下客户和职位信息，尽量把客户、职位说得有吸引力。
如果对方有兴趣，就说：“不好意思，因为是朋友推荐的，我手上没有您的简历，方便的话，占用您几分钟时间，问您几个简单的问题好吗？”
在征得对方同意后，按照一定的顺序开始彬彬有礼地发问。问题有：年龄、学历、英文水平、单位、职位、行业公司和职位从业年限、上级、下属、家庭住址、公司地点、薪资水平等。顺序可以适当变化，一般先问个人信息再问工作情况最后问薪资。一边提问，一边在纸质文档上飞快地记录。
接着，正面介绍本猎头公司和自己，表示很快会把自己的联系方式和邮箱以短信的形式发到对方的手机上，请其尽快把最新的中英文简历发过来，简明告诉对方简历上必须包含哪些内容，并确认对方投递简历的时间。最后说：“我等您的简历啊。祝您工作顺利！”
（二）有简历的电话面试
在仔细审核了候选人的简历之后，对候选人做一个专业的电话面试从而了解更详细的信息。
接通电话后，先问：“×××先生，您好！……请问您现在说话是否方便？”
对方说“方便”之后，接着说：“我已经收到了您的简历，觉得您的条件很优秀，还有一些细节性的问题，想再与您沟通一下可以吗？”
在征得对方同意后，根据实际情况由浅入深循序渐进。问题有：学历、英文水平、婚姻情况、单位、职位、行业公司和职位从业年限、上级、下属、技能、特长、个性、离职原因、薪资水平等。简历上有的也可以问，这样做的目的有二：一是看候选人说的与简历上写的是否一致，二是对简历作一些修正和补充。简历上没有的更可以问，特别是涉及到目前工作的问题，譬如目前所在公司的基本情况，行业中的地位，生产的产品，提供的服务，所接触的客户，企业文化，员工人数，发展前景，目前担当职位的基本信息，工作职责和主要业绩等。譬如销售经理的职位，一定不要忘记问候选人所负责的区域（全国、区域还是城市），所负责的产品品类以及实际销售业绩。内容可以适当调整，一般先问个人信息再问工作情况最后问薪资。薪资一般是算税前的年薪，如果有月薪要问清楚一年多少个月。一边提问，一边在纸质文档上飞快地记录。
接着，再次宣传本猎头公司和自己，表示很快会把相关职位的JD以邮件的形式发给对方，请其在看了JD后尽快回复。最后说：“我等您的反馈啊。祝您工作顺利！”